Lo has oído muchas veces, lo sé, pero te preguntas cómo llegar a esas emociones de las que todo el mundo habla y que, de verdad, consigan que tu cliente se sienta identificado con lo que lee. Porque ese es el fin último. Que tu cliente se sienta identificado con tus palabras y atrapado y envuelto en esa atmósfera emocional. Que siga leyendo porque lo describes todo tan bien y real que no puede parar. No quiere parar. Pero ¿cómo llegas a ese punto?
OLVÍDATE DE LO DE SIEMPRE
Sí, tendemos a utilizar la frustración y el miedo. Y lo hacemos porque funcionan. Vale. Yo también lo hago. Pero ¿y si te digo que si te desmarcas de todo el mundo y vas a por la causa de la emoción que nadie toca, tienes más posibilidades de lograr ese clic? Es obvio.
(…)
Cuando alguien llega a nuestra web, lo primero que busca –inconscientemente- es que le caigas bien y sepas cómo ayudarlo. Sí, es así de fácil (y a la vez tan complicado y subjetivo).
No todo el mundo es tu cliente ideal ni vas a caer bien a todos. Esto, cuanto antes lo asumas y lo sepas llevar, mejor.
Ya llegue a ti por el blog, una página de aterrizaje o un anuncio de Facebook ads, necesita sentir esa conexión que sientes cuando conoces a alguien por primera vez, pero te da la sensación de que lo conoces de toda la vida.
A eso, debes unirle que espera que tú sepas mucho, pero mucho, sobre lo que hablas y espera también ver cómo predicas con el ejemplo para saber si puede fiarse de ti.
Parece que te esté viendo. Estás ahí, sentada frente al papel, desmelenándote con ese texto para tu web y lo pones… “Creo en el valor añadido que supone Y para las empresas del sector X…”.
Ufff, de repente paras. Algo te chirría, pero no sabes qué es. Sigues escribiendo, pero ya no te sientes cómoda del todo y miras cada palabra que escribes.
Vuelves a pararte y lees “la atención 100% personalizada por nuestro equipo de expertos”.
Hoy me aparto de las fórmulas y las técnicas persuasivas para hablarte de ti. Sí, sí, de ti. Porque eres una mujer valiente y decidida que quiere cambiar su futuro o que ya ha dado el paso para cambiarlo y porque confías en ti misma y en tu proyecto o negocio.
Te sientas delante de la pantalla y te pones a escribir tu artículo del blog o tu sección “sobre mí”, da lo mismo, el tema es que te sientas a escribir y lo primero que piensas es: “¿Les gustará?”.
Te refieres a tus lectores y a tus potenciales clientes. A esas voces que no te dejan escribir tranquila, que te llenan la cabeza de prejuicios y hacen que dudes mil veces antes de hacer clic en el botón de publicar.
Diseñadora de webs con alma en wordpress, mentora y formadora de emprendedoras comprometidas que desean crear un negocio online único y auténtico, conectado con ellas, encontrando el equilibrio en todas las áreas de su vida.
