Las emociones en el copywriting: haz clic en la mente de tu cliente

Las emociones en el copywriting: haz clic en la mente de tu cliente

Lo has oído muchas veces, lo sé, pero te preguntas cómo llegar a esas emociones de las que todo el mundo habla y que, de verdad, consigan que tu cliente se sienta identificado con lo que lee. Porque ese es el fin último. Que tu cliente se sienta identificado con tus palabras y atrapado y envuelto en esa atmósfera emocional. Que siga leyendo porque lo describes todo tan bien y real que no puede parar. No quiere parar. Pero ¿cómo llegas a ese punto?

OLVÍDATE DE LO DE SIEMPRE

Sí, tendemos a utilizar la frustración y el miedo. Y lo hacemos porque funcionan. Vale. Yo también lo hago. Pero ¿y si te digo que si te desmarcas de todo el mundo y vas a por la causa de la emoción que nadie toca, tienes más posibilidades de lograr ese clic? Es obvio.
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Las emociones en el copywriting: haz clic en la mente de tu cliente

Genera confianza con tus textos antes de una venta

Cuando alguien llega a nuestra web, lo primero que busca –inconscientemente- es que le caigas bien y sepas cómo ayudarlo. Sí, es así de fácil (y a la vez tan complicado y subjetivo).

No todo el mundo es tu cliente ideal ni vas a caer bien a todos. Esto, cuanto antes lo asumas y lo sepas llevar, mejor.

Ya llegue a ti por el blog, una página de aterrizaje o un anuncio de Facebook ads, necesita sentir esa conexión que sientes cuando conoces a alguien por primera vez, pero te da la sensación de que lo conoces de toda la vida.

A eso, debes unirle que espera que tú sepas mucho, pero mucho, sobre lo que hablas y espera también ver cómo predicas con el ejemplo para saber si puede fiarse de ti.

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Fórmula AIDA: haz que tu cliente pase a la acción.

Hasta ahora, te he hablado de los clichés, de diferenciarte siendo tú en los textos y de titulares potentes.

Hoy vamos a ir derechitas al texto.

Hoy vengo para hablarte de AIDA. Y no, esa Aida no, sino una de las fórmula de copywriting que mejor funcionan.

AIDA es el acrónimo de:

Atención – Interés – Deseo – Acción.

Y ponerla en práctica es más fácil de lo que parece.

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Cómo los clichés minan tus ventas y cansan a tu cliente

Parece que te esté viendo. Estás ahí, sentada frente al papel, desmelenándote con ese texto para tu web y lo pones… “Creo en el valor añadido que supone Y para las empresas del sector X…”.

Ufff, de repente paras. Algo te chirría, pero no sabes qué es. Sigues escribiendo, pero ya no te sientes cómoda del todo y miras cada palabra que escribes.

Vuelves a pararte y lees “la atención 100% personalizada por nuestro equipo de expertos”.

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Escribe con personalidad en 3 pasos

Hoy me aparto de las fórmulas y las técnicas persuasivas para hablarte de ti. Sí, sí, de ti. Porque eres una mujer valiente y decidida que quiere cambiar su futuro o que ya ha dado el paso para cambiarlo y porque confías en ti misma y en tu proyecto o negocio.

Te sientas delante de la pantalla y te pones a escribir tu artículo del blog o tu sección “sobre mí”, da lo mismo, el tema es que te sientas a escribir y lo primero que piensas es: “¿Les gustará?”.

Te refieres a tus lectores y a tus potenciales clientes. A esas voces que no te dejan escribir tranquila, que te llenan la cabeza de prejuicios y hacen que dudes mil veces antes de hacer clic en el botón de publicar.

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